和百度竞价推广相似（淘宝SEM）直通车广告是淘宝搜索营销的重要一环，对于卖家而言直通车广告的作用比起淘宝搜索优化P4P的覆盖 面更广并且是搜索优化精准关键词的补充，做好直通车营销是淘宝卖家日常推广中的重要一环。电商环境的竞争激烈化卖家投放直通车广告的关键字也日趋激烈，直 通车广告投放的效果和转化率也更加激烈，像一些行业性的关键字更是卖家不敢触碰的广告费用杀手；所以直通车广告的优化和关键字筛选对于推广人员而言更是慎 之又慎。

竞价软件小编的一个小故事，老板跟直通车推广人员的对话：

老板：今天直通车花了多少钱？

直通车专员：和昨天差不多，不到2000元。

老板：来了多少流量？

直通车专员：4000多个，平均点击成本不到0.5元，点击率0.6%。

老板：今天卖了多少单？

直通车专员：40单。

老板：...（草，花50元才一单！）

这个小故事说明老板都是一群只看结果的人，无论直通车推广人员再努力，投入与产出比才是老板关注的；百度竞价推广何尝不是了？从上面的对话我们看到的数据直通车人员关注点在平均点击成本和点击率，而老板关注的是成交单数； 而造成这种沟通障碍的是各自的诉求不一样，直通车推广人员关注的是数据营销，老板关注的是效果营销，而共同的关注点都在于营销，通过数据和效果来衡量一些 关键字的投放对于直通车关键字的选择就犹为重要了。对于老板来说50块一单似乎太不划算了，如果他的商品是单价不高利润不高的产品上这样的投放无疑是自 杀，如果是他的商品是单价高，利润高的产品上相信他也不会这样的埋怨了。

选择合适的关键字在于直通车推广人员的营销思路上了，而不仅仅是关键字的数据分析上。这个时候就需要直通车人员除了要关注数据魔方和淘词的数据分析外，还要根据自身商品的(消费对象+商品单价+竞争对手价格+商品热销流行+关键字出价+质量得分等再综合投入到每一个推广单元，直通车推广在于推广单元操作细节比别人多用心几分。

淘宝直通车的相关因素：

1、  直通车排名因素（质量得分+出价）

2、  质量得分

质量得分=销量+标题+属性+类目+动态评分+宝贝详情+其他因素

3、  出价（0.2-0.8）

综合出价= 出价范围+默认出价+质量得分高及展现量+

4、  综合费用

计算公式：  您的实际扣费=下一名出价 X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元

5、  推广单元

建立不同类型的推广单元定向推广与类目推广分别设置推广单元

6、  商品选择

具有人气的商品更适合重点推广，直通车的目的是以小博大，花最少的钱达到最大的成交额，所以一件具备产品特点、价格优势和人气销量的产品可以提高转化率。

7、  关键词选择

精准关键词是直通车的不二选择，选择直通车关键词的判断是以精准和长尾关键词为主（搜索次数高少人购买的关键词、展现量高系统推荐的关键词）

8、  点击率与访问深度

点击率是作为判断直通车广告是否有效的衡量，宝贝的展现量高但点击率低可以说明在标题描述和关键词选择中没有很好的把握商品的属性和消费心理。点击率高宝贝跳出率和访问深度高说明宝贝的综合因素没有得到很好的展示。