现在绝大多数中小企业在进行网络营销，尤其是进行搜索引擎营销过程中，都会运用到SEO优化和竞价排名这两种重要的营销方式，那么，这两种推广方式有什么区别？哪种推广方式效果更好一些呢？现在小脑袋竞价助手就简单和大家分析分析下这个问题。

SEO优化与竞价排名的区别

竞价排名的网站位于搜索结果的左侧靠前，或者位于搜索结果的右侧，一般搜索引擎都会注明“广告”、“赞助商链接”、“推广”之类的字眼，不少搜索引擎还会用不同的背景色来区分。

当然，除了竞价排名以外的网站就属于SEO(搜索引擎优化)的网站，一般会有“网页快照”之类的注明。下面抓个图供大家区分一下SEO优化的网站与竞价排名的网站吧！

SEO优化与竞价排名在搜索结果中的区分

理论上讲，竞价排名网站排名更靠前，网站灵活性更强，尤其是位于黄金位置(搜索结果左侧)的网站，应该能获得更高的点击率（PV），更高的转化率。同时，竞价网站可选择投放广告的关键词更多(SEO能成功获得排名的关键词数量有限)，也就是说网站获得的曝光率更高，理应获得更好的品牌效应，也就是说网络营销效果比SEO优化的网站效果应该会更好的！

但实际真的是这样吗？

在互联网普及程度比较高的欧美国家，网民基本上都能区分哪个网站是竞价排名的，哪个网站是SEO优化的！因为竞价排名的网站是靠付费获得排名的，相对来说付出的时间少，而SEO的网站是一步一个脚印走过来的，信任程度更高。大家相信，辛辛苦苦优化上来的网站没必要做骗子(做骗子的投入产出比小于做正规站)。

下面我们拿数据来分析二者的效果，以下是我新接手托管的一个做外贸的客户的Google Analytics后台截图(虽然征得其同意，但还是得注意对其隐私的保护)：

SEO与竞价排名流量在转化率方面的比较

通过这个截图，我们可以看到，Google AdWords为该网站带来5096个访问，SEO带来2991个访问。但在这些流量当中，竞价的交易次数却只有22个，低于SEO的29个订单。不仅如此，SEO的订单金额明显要大很多。当然，平均每次访问价值的差距就更大了！

SEO与竞价网站流量在平均访问时间、跳出率等方面的比较

通过这个截图，我们可以看到，SEO流量的质量明显高于竞价排名流量。PV(点击量、点击率)、网页停留时间都明显高于AdWords带来的流量，SEO流量跳出率也更低。我们还可以看到SEO带来的老客户更多，也就是说品牌效应更好！

SEO与竞价网站流量在转化率、目标网址到达率等方面的比较

通过这个截图，我们还是可以得出同样的结论，竞价排名流量质量的确要低一些的！

当然，该客户的效果数据出现这么明显的差别，与客户所在行业的特殊性有关系，与客户对Adwords优化能力的相对欠缺也有一定的关系。但这绝对不是偶然，查看我们其他客户网站效果报告，结论也是一样的，只是没这么明显而已！

当然，国内网民目前对于两种网站的区分能力还不是那么强，但随着央视对“竞价门”的一次又一次曝光，网民已经慢慢成熟起来。加之最近360搜索以安全的名义面市，直接剑指百度竞价，网民也更加了解竞价排名是什么了，我们也可以看到360搜索的市场份额在迅速增长（360搜索上线不到5天，就占领了中国10%左右的市场，一跃成为中国第2大搜索引擎）。

照这样的发展趋势，我想，未来SEO优化与竞价排名的效果谁好谁坏自然不言而喻，我也就不多此一举的下个结论了！

当然，我在这篇文章的分析并不是说竞价排名就没必要做了，竞价是一个成熟的商业模式(这儿顺便说句，别看360搜索现在一直在骂百度竞价的，他早晚也要使用竞价排名这种商业模式的，顶多就是换个名字，换汤不换药的)。加之其天然的优势，是中小企业不能舍弃的一种网络营销方式。个人始终认为SEO优化和竞价排名要结合起来做，才能最大限度地、最快地占领SEM（搜索引擎营销）这个大市场！

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