竞价是一个体力活+脑力活的工作，需要不断调整账户优化账户，上级的任务在需要完成的同时不断做脑力活，分析数据寻找竞价中存在的问题，就如展现少、转化少这些大问题要如何从数据中找出来并提出自己的解决方案或优化策略，今天为大伙谈谈这个问题的分析思路，在次的分析中谈到展现量低的问题分析以及解决思路。



一、展现少



（1）、匹配方式：这里谈的是竞价匹配方式很多直接短语同义，部分竞价人员几乎全站是短语同义全账户设置，或为了节约成本直接精准，导致展现量不足，没有点击率，这样质量度也上不去，没有展现机会点击率也巨低，建议先广泛低价设置（部分），可以按照28比例来设置。匹配方式没有设置好的导致流量很多没有转化很高。

（2）、选词：竞价人员的选词出现过偏，或过于生，没有站在用户或转化角度的考虑词性的相关性，这也是竞价人员的大忌，很多竞价的朋友用套用法或工具生成直接分类拓展关键词，而挖掘的这些词语很多都是没有用的词，建议：竞价人员选词多站在客户角度选词，注意词性。



（3）、地域限制：地域的广泛也是影响到推广效果的因素之一，商家的投放时段设置上面限制了很多的投放地域，不过这也按照企业的服务产品业务而定，可以覆盖商家的周边的广告服务范围即可。

（4）、时间限制：时间的投放也是个大技术，很多商家的不知道在不合适的时间努力烧钱，在流量大的时段账户已经没有钱直接被停（个别），时间不能按照上班时间进行投放，这里医疗的做得比较好，几乎三班倒进行监控投放，对于某些托管或没有竞价人员的小公司这里几乎是吃大亏的，广告在投放的时候公司咨询人员已经下班，大大浪费了费用和很好的转化，就如没有在合适的会见遇到合适的人。这样导致广告的投放没有达到预期效果。





二、CTR低



（1）、创意问题：竞价的创意没有吸引率，点击少，在有展现来那个的情况下，CTR就会比较低，提高创意撰写能力是提高CTR的一个有效途径，这样也会导致最终可能降低的CPA以及达到竞价的推广效果。

（2）CTR概念：公式为CTR=点击量/展示量，当展现少的情况下，点击量也很低，点击量就受到影响。

（3）、优化排名：排名的问题也是影响CTR的比较主要的因素之一，没有排名或排名过低严重导致点击量，这样我们的推广效果就是无效的或会是成本较的广告投放，就没有办法到达理想的预期范围，建议在优化排名的同时稳定排名，有的商家做竞价排名要不过于最求排名不断提高出价，要不就出价很低质量度也低找不到排名。

（4）、否定词语：否定关键词是对没有用的关键词或与产品没有搜索关系的词组或后缀词语就行屏蔽处理，以便达到推广的效果，做精准的数据关键词投放狗狗搜，达到最终商家的推广的预期效果或提高ROI。



（5）、其他问题：整体账户的问题、投放的广告的模式单一，即单一进行搜索投放，没有进行创意的动态创意闪投进行优化设置投放等，或没有做企业百科和问答有营销等的投放也是影响CTR低的原因，这也就最后直接影响投放的广告没有效果。