常常有些竞价员很迷茫自己的推广费用很高，效果却很差，一个月烧广告费都是烧很多，打电话咨询的都没有几个，别说成交了，做了百度推广之后不但业绩没有提升甚至发生亏损，也因此导致很大一部分小企业领导都想放弃竞价，现在网络营销，似乎竞价流量又是来的比较快的，真是对竞价又爱又恨。
       毕竟现在竞价推广竞争越来越激烈，随便一个行业都有几十家在做推广的，有些甚至还不止一个账户再推，并且有一部分的热门关键词点击单价都高到几十元、甚至上百元，假设被同行点几次，被做推销的点几次，真正的客户才点击几次?根据多年的经验，总结竞价烧钱的原因和解决办法。
一. 非真正客户点击
       非真正客户点击包括同行点击、推销的点击，百度推广自从 2013年9月份升级系统之后，对于软件的恶意点击基本可以屏蔽98%以上，这个大家基本上不用担心，我们这里主要说的是同行出于了解竞争对手的目的每天上班点几次，还有就是做推销的，比如推销竞价开户的、推销400电话的、推销抓潜软件的、推销seo的等等，粗略的估计，我们的百度广告费有20%被同行点击，百分之10%的被推销的点击，也就是说，假如我们一个月广告费是1万，其中有3000是被这些人浪费掉了，对于一些小企业和处于创业期的公司来说这是很大的浪费，关乎到他们的生死存亡， 我们必须想办法去避免这些浪费。
二.关键词匹配模式
       不知道竞价朋友们注意没，只要是百度客服帮我们设置的关键词匹配模式，大部分都选择广泛， 这样就会匹配出很多无效的、不相关的关键词，甚至有些设置了精确匹配，百度的客服人员打电话说流量下降了、展现少了，建议设置广泛匹配。对于无效的流量，宁愿不要。
 三. 无效关键词
        关键词并不是添加的越多越好，通过数据分析，要筛选出有购买意向或者成交意向的关键词，一些传统企业竞价账户内存在很多无效关键词，从而造成了广告费的浪费，当使用竞价推广后台的关键词工具添加关键词时，在输入行业内的热门关键词之后，下面会推荐很多相关的关键词，这个时候我们是需要有选择性的添加，而不是添加全部，包括使用挖词工具。
同样，需要有选择性的添加关键词。解决办法： 通过统计工具分析最近一个月付费推广流量使用搜索词，筛选出没有购买意向的关键词， 然后在推广后台删除或暂停该关键词或者添加到否定关键词里。
四.地域推广
       推广上线之前就要考虑客户群体主要是来自本地还是全国，比如婚纱摄影、婚庆公司，这类行业大部分是面向本地客户，那么在推广的时候肯定是只选择本地区的，推广可以单独选择某个地级市。而如果本来是面向本地的，结果开了全国推广，那得浪费多少广告费呀，赚钱还是赔钱不用说就知道了，这个问题虽然很简单，却往往是很多传统企业犯的错误。
五.竞价排名软件
       竞价排名软件要会使用就会用在刀刃上，比如有的账户很多关键词，有的竞价员不管三七二十一用竞价软件全部调整排名，结果关键词是有排名了，但是相应的点击的人也多了，而且他也没有分析这个账户里面哪些词是转化特别高的词，最后浪费很多竞价资金。竞价软件是用在一些特别关键词性的词上，这样才能用在刀尖上，使自己的广告位能够随时抢到排名。提高咨询率。竞价软件要购买官方正版的（与百度公司合作的公司）。这里我推荐小脑袋竞价软件，调价精准，循环调价，锁定排名，提高推广效果。