在SEM推广中，创意就是产品的门面，好的创意能够以最低的价格吸引客户点击。创意的四要素是，通顺、飘红、相关、吸引，前三点很简单。通顺的语句不是难事，除非语文学得很差，飘红就是加一些通配符和相关文字，相关也简单，卖什么说什么。但是吸引这个词就很难办了，什么才算吸引，怎样写才能吸引人点击，没有明确定义的事物往往最麻烦，最难以琢磨。小脑袋竞价助手告诉你，创意要吸引的目标是潜在客户，所以要以产品卖点为主，以动人的卖点来打动客户点击。
       用户需要被满足的是需求，需要被解决的是痛点，而商家的产品或服务能满足需求，解决痛点则是卖点。不要认为需求时卖点，需求很多而且不定的。需求不是卖点，能够证明满足需求的那个点，才是卖点。卖点能够满足需求，用户才会行动。不能满足需求，再多的卖点也是自说自话，无法促进行动。而对广告投放来说，用户产生行为的第一步是搜索，但是搜索会出现很多商家推广，而能让用户产生行动的第一步是点击广告。促进用户第一步行动的就是创意中的卖点。
       什么是创意的卖点呢？有些商家的品牌本身就是卖点，比如京东，淘宝，即使创意中没什么特别的描述，人们在购买东西时会优先选择这些大平台；有些产品的卖点就是价格，有些更注重售后，不同的产品，不同的商家会有不同的卖点。如果是同质化的产品，因为产品差异小，所以竞争激烈，拉不开绝对的差距。这时候需要做AB测试，去尝试抓到用户购买的需求点。需要注意的是，用户的需求可能会随时间、地域、气候、环境的变化而变化。所以需要不断的通过测试，来确认用户最主要的需求。如果是差异产品的卖点呢？差异产品的优势，是差异；劣势，也是差异。差异产品的创意，容易发生一个最大问题是把差异当卖点，而不去思考这些卖点是不是用户需要的。用户总是从自己的需求找产品。但产品功能都差不多，凭什么会决定买你的？打动用户的，是买点：用户愿意付钱的那个点。不要只考虑自己的产品如何牛逼，而要考虑用户的需求什么。所以要不断测试，不断的总结，不断的发现和创新。找到用户真正的需求，找到产品的买点。
       最后，在我们的日常优化中，我们可以 多去分析分析竞争对手的创意，通过竞争对手的创意，我们加以借鉴，弥补不足之处，来写出新颖动人的创意。小脑袋百度推广软件不仅可以自动调价，查排名，还有竞价创意工具，可以直接分析同行优秀创意来辅助写出高质量，高点击的创意。