我们知道SEM竞价有一整套的流程，每个环节出现问题都容易影响转化。但是在关键词优化是最重要的一个环节了。首先就是关键词的选择，我们在账户建立初期添加的关键词一定要和行业相关的，不要批量的添加，什么词都加进去，有些无效的词只会浪费预算。

       其次就是关键词的价格优化了，所谓优化，就是趋利避害。出价，是为了排名，有排名，才能有展现。排名越高，用户的点击概率越大。但是，排名越高越好么?当然不是，排名应该是越适合越好。如果关键词背后的需求，我们能够转化，而且回报还不错，争取高排名无可厚非。但是如果关键词背后的需求，我们转化的不够好，再高的排名也没有意义，因为无法产生价值。让关键词有一个合适的排名，从而起到控制关键词流量的作用，提高关键词的整体价值。在关键词出价方面，我们就可以借助一些SEM工具来自动调整价格，保持排名稳定。

       当然关键词匹配模式也十分重要。人们的搜索行为复杂多样，永远无法覆盖全，有些长尾词，可能就被搜索一次，然后再也没人去搜索。但是这一次搜索，就有可能带来成交，形成高性价比转化。所以，我们需要通过匹配模式，来放大关键词的流量，但是同样的道理，不是流量越多越好，能带来转化的才是最好的。

       最后就是否定关键词了。当我们使用了精确匹配之外的匹配模式时，推广过程中就会获得更多的流量。但是，这些流量未必全部是我们想要的，这时，就需要否定关键词，它的作用，就是拦截不想要的搜索流量。需要注意的是：否定关键词的数量有限，而有些行业要否的词相当多。所以否词要规划好，不然数量用满，其他的不相关搜索词就没办法了，不要去否那种基本不会有网民再次搜索的词。否定词也可以和关键词配合，优化流量。比如，很多时候“免费”这个词需要否掉，因为回报很低。

       竞价员每天不停的给关键词调整价格，对于关键词如何出价，出什么价格合适，相比也是十分头疼的一件事情。出价高了，浪费预算，出价低了没有排名展现。因此，我们可以使用调词软件来帮助我们竞价，小脑袋自动调价软件就很不错，调价精准，降低出价虚高；循环调价稳定排名，提高展现，提升转化率，提高推广效果。