俗话常说，好戏在后头。可是你是否有想过，为什么那么多的人挤破头皮做竞价，就为了能在搜索引擎上有一个靠前的排名？从前有美国的一家公司做过实验，他们统计了很多用户使用搜索引擎的习惯，记录了他们目光和点击的热度。结果显示，搜索引擎显示页面第一条结果的点击率是最高的，然后逐级递减到第四条就明显减少了点击率和目光注视时间。因此就出现了搜索引擎的拍卖机制，价高者便可得到靠前的排名。因此商家如何出价，就有了很大的学问，里面有很大的操作空间。

因为拍卖机制的存在，商户拥有对关键词出价的绝对控制权，可以根据关键词的价值来出一个自己能够接受的价格，从而获得最大程度的投资回报率。而单独为关键词出价很有可能会增加商户的管理成本，当然如果商户有实力的话可以用竞价软件来代替人工出价。但是小编还是建议你可以将关键词词义相接近的，结构相同的关键词归类到同一个推广单元中，按照关键词的市场价值给推广单元统一出价。千万不要为了追求第一的排名而盲目的出价，尽管第一名可以获得极高的点击率，但是为了竞争第一名而出价过高，那么你的推广预算会在很短的时间内行光，这样就和你的营销目的背道而驰了。

有时候，几个商户之间会通过一些形式的交流，形成一个价格联盟，故意压低关键词的价格。这样对商家来说当然是有好处的，但是这明显不是百度想要看到的。于是百度为了防止商户恶意压低价格，给关键词设定了最低的展现价格。没办法，百度是裁判，你要玩下去就必须要遵守游戏规则。但是设定最低展现价格对商家来说并不是没有好处的，你可以根据这个最低的展现价格来预估这个关键词的市场。

百度推广展现的价格还会与你创意的质量度有关系。关键词质量度越高，相同价格获得的排名也就越好，所以即使你出价比较低也有可能获得靠前的排名。所以，提高质量度，对提高企业投资回报率有着巨大的作用。

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